Les 3 chiffres qui te disent si ton chantier est rentable

Tu travailles dur. Mais tu travailles bien ?

T'as 4 chantiers en cours, tu rentres tard, tu fais des heures sup le week-end. Ton compte en banque suit pas vraiment. Question évidente : où passe l'argent ?

La plupart des artisans pensent qu'un chantier est rentable s'il « rapporte ». Faux. Un chantier est rentable s'il rapporte plus que ce qu'il coûte en temps, matériel, et énergie. Et ça, sans 3 chiffres simples, t'as aucun moyen de le savoir.

Voilà les 3 chiffres. Pas de jargon. Pas de tableau Excel à 12 colonnes.

1. La marge brute (le seul qui compte vraiment)

Formule : (Ce que tu factures HT) − (Ce que t'as payé en matériel HT) = ta marge brute.

Exemple :

• Devis Marie : 8 000 € HT
• Matériel : carrelage (1 350 €), mortier (220 €), joints (180 €), trajets fournisseur (95 €). Total = 1 845 €
• Marge brute = 6 155 € (soit 77 %)

Ça veut dire qu'avant de payer ton temps et celui de ton équipe, il te reste 6 155 €.

Le seuil : viser au moins 60 % de marge brute en BTP rénovation. Si tu es sous 50 %, ton devis est sous-évalué.

2. Le taux horaire effectif (le chiffre qui démasque les chantiers qui te font perdre du temps)

Formule : Marge brute ÷ Nombre d'heures passées sur le chantier (toi + équipe + sous-traitants).

Reprenons Marie. Marge brute = 6 155 €. Tu as bossé 32 h, ton ouvrier 30 h. Total = 62 heures.

• Taux horaire effectif = 6 155 / 62 = 99 €/h

Ça veut dire que sur ce chantier, ton temps (et celui de ton équipe) est rémunéré 99 €/h brut.

Le seuil : viser au moins 70 €/h en solo, 50 €/h par tête en équipe. Si t'es à 30 €/h, tu te payes moins qu'un livreur Uber Eats (réflexion à avoir).

C'est le chiffre qui te dit pourquoi tel chantier qui « marche bien » sur le papier te fatigue tant. T'y as passé trop de temps. Soit tu as sous-évalué la durée, soit le matériel t'a posé problème.

3. Le coût horaire équipe (le piège invisible)

Si t'as un ouvrier ou un apprenti, tu sais combien tu le payes (salaire + charges). Mais tu sais combien il te coûte par heure productive ?

Formule : (Salaire mensuel brut chargé) ÷ (Heures réellement facturables par mois).

Exemple : ton ouvrier coûte 3 600 €/mois chargé. Il travaille 152 h/mois (hors congés, formation, déplacements non facturables). Il est facturable 130 h/mois (le reste : déplacements, charges admin, ramassage déchets, pauses…).

• Coût horaire équipe = 3 600 / 130 = 27,7 €/h

Si tu factures ton ouvrier au client 50 €/h, ta marge brute sur son temps est de 22,3 €/h. Si tu factures 35 €/h, ta marge est de 7 €/h — pas viable.

Le seuil : facture au moins 2× le coût horaire de ton équipe (sans tomber dans la malhonnêteté envers le client).

Comment BoostYourBiz calcule tout ça

Dès que tu fais un devis avec Léo, le système connaît ton CA estimé. Dès que tu enregistres une dépense fournisseur avec Sam (ou photographies un ticket), il rattache au bon chantier. Dès que ton équipe pointe avec Noé, le temps est compté.

À tout moment, sur la fiche d'un chantier, tu vois :

• CA facturé : 8 000 € HT
• Coûts matières : 1 845 €
• Heures équipe : 62 h
• Marge brute : 6 155 € (77 %)
• Taux horaire effectif : 99 €/h

Et sur la vue d'ensemble, tu compares tous tes chantiers d'un coup. Tu vois lequel te fait gagner ta vie, lequel te ronge.

Ce que tu peux faire dès demain matin

1. 1Sur ton prochain devis : calcule la marge brute prévisionnelle. Si elle est en dessous de 60 %, revois tes prix ou tes prestations.
2. 2Sur un chantier en cours : note tes heures précisément cette semaine. Tu verras peut-être un écart de 20-30 % avec ton estimation.
3. 3Sur un chantier fini : reprends-le et calcule la marge réelle. Souvent on a une mauvaise surprise. C'est OK, c'est comme ça qu'on apprend.

10 jours gratuits, tu mets tes 3 derniers chantiers, tu vois la mécanique.